考核定制家居品牌避免踩雷的5大考察点

来源: 未知 作者:admin 编辑:admin 2019-11-02 10:10

  全球39亿家居市场,没有形成一个独占鳌头的龙头企业,前三名市占率未超过10%,家喻户晓的宜家市占率低于1%,超过90%多的市占率为众多品牌分摊,如此验证了家居市场品牌数量之庞大。在这偌大的选择上,谁好谁坏,谁优谁劣,谁是闷声发大财的主,谁又是亏得血本无归。

  企业大小是企业实力的证明,却也不是惟一的证明,二三线品牌的毛利并非一定低于一线品牌,大品牌就也并不一定可以投入更少的经营成本与精力。如何挑选品牌,非单一因素可决定,下面是在选择品牌时避免踩雷的5大必考察点。

  近年定制家居市场燥热,门窗、卫浴、橱柜、门板等单品类企业跻身于定制大家居行列,当然利润有多大,竞争就有多激烈,两三年便发展壮大的企业背后是何种运作机制,极速的发展状况是否存在致命弊端,利弊难判,其中有保持健康状态的企业,营收逐年增长,但不乏部分来得猛去的快的企业,这对创业者来说无异于力量强大的洪水猛兽,快速席卷市场,又跌的倾家荡产。当市场逐渐走向理性化,大军过独木桥的阵势消亡了一定数量的企业,虽然幸存品牌依旧呈现多样化,但优质品牌依旧稀缺。就如走过21年的跨世纪品牌——开来定制家居,企业不断发展,并在近年老品牌掀起的国潮热下,再次达到发展峰值,在定制家居这个年轻的行业里,这位历经风雨的面容下是睿智的头脑、强大的心态与硬朗的体格。

  市场遵循自然法则,企业在市场的洪流中摸爬滚打,要不有所建业,要被出局。企业做的好不好,看同是门店的业绩即可。开来定制家居南京单城一亿营收佳绩的分享,为前来参加年中招商会的新商带来很大的启示,并在6月底营收月报中初有成效。

  一是看基材品质,首先环保是基础,无论是发展先锋还是欲割韭菜后进者,没有环保基础,任何企业都难逃一死;开来在优质木材实用上率先采用了FSC权威认证的合法优质木材,并严格使用符合F4星检测标准的板材,与此同时独立创新出优于国标5倍标准的双翼实木;五金配件品质是必备技能,开来在五金战略合作中,坚持与全球五金品牌海蒂诗、德国奥地利百隆、凯斯宝玛等建立长期战略合作。2000年与2017年分别与金陵国际家居、家乐家集团、弘阳集团等签订了品牌战略合作协议,为商业体打造、门店开设提供更有竞争力的位置和支持。

  二是美学设计,设计不一定是获取流量的来源,但它是最终流量的闸口,产品与服务都需用设计来实现。设计是限的,不断地从其他领域中去汲取其中的精髓,来获取更惊艳的设计灵感,完善设计,把产品做到位。开来科研工作站在外观设计与实用新型上获得多项专利,在美感与实力上步伐不止。而最能体现二者好坏的直观表现便是转介绍率,开来定制家居以百分之75的转介绍率赢得了忠实的自发传播。

  三是产能,谨防低价,慎重厂家直销,要查看企业底牌。大夸其夸的供应链其实对于不少小企业并非优势,究竟是产品本身销售量就小还是线C究竟是伪命题还是利润神器,若非实地考察,很难判断真伪。开来坚持让每一位来访者进厂实地考察,并访问就近店面,让新商与老商面对面交流。

  一位兼备敏锐的市场观察力与极强的耐心,并在最佳时机捕捉机会的老板是必备条件。2019年上半年家居行业21位上市企业高管的变动,企业组织架构的调整,显示的不仅仅是行业的焦躁感,更是对未来的思虑。如若老板没有坚定的长远眼光,急功近利,一旦决策失误,门店必然成为受害者之一。新时期巨变,其影响力已深植企业内部,开来在老板的带领下,实现有效快速的转型升级,历经几十年长盛不衰,无论是当初决定成为定制家居的第一批追光者,还是国内首创营销新模型,开来的每一步都精准、强力的踏在定制家居这条大路上。

  信任是资产,无论是经销商与企业的相互信任性还是企业与消费者之间的信任,无疑都是坚韧的壁垒,强能铸就万里长城,弱能倒塌成溃。

  定制家居的极速增长必然会出现弊端,部分企业一味地增扩规模,贪多图大,对基础问题呈现虚弱状态,没有预防措施,更无补救能力。门店一旦出现任何问题,各方稍以施力,企业便无力应对。对比合作时的相见恨晚,几个月之后便相互推脱,不予支持,合作伙伴因此开始糊弄客户,施工质量差,极度不负责任,随之而来的自然是消费者的投诉,关于到底谁该负责填坑,平台与合作者相互推脱,越多的合作商因未得到支持而放弃品牌,在这样的一个平台与合作商没有粘黏性与信任感的合作,何谈长久之计。开来坚信,既然已经承诺,理应兑现更好的诺言才是。无论是新政补贴、七大帮扶策略,还是月度营销策划,都应让合作商享受实打实的权利;对于问题的应急处理,积极协调配合各部门,主动解决问题,并形成系统文案。为企业良性循环发展打下基础。

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